Результативные переговоры - тренинг Всеволода Зеленина

! Регистрация на мероприятие закрыта. Студенты МГУ могут приходить без регистрации.

Результативные переговоры: как управлять согласием

МАСТЕР-КЛАСС

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Переговоры – это искусство достижения сторонами оптимальной договоренности при наличии исходных противоположных интересов.

Результативные переговоры – это процесс управления достижением договоренности.

Основная идея: Мастерство ведения деловых переговоров в бизнесе (политике, администрировании) необходимо, а сам процесс переговоров сопровождает деятельность бизнес-структуры практически ежедневно. Поэтому для повышения эффективности ключевых лиц компаний развитие навыков ведения переговоров является обязательным.

Уникальность: Мастер-класс «Результативные переговоры» представляет собой ценный сплав из классических отечественных и западных моделей VIP-переговоров в бизнесе и политике, а также авторских разработок на основе более чем 15-летнего профессионального опыта сопровождения переговоров разного уровня.

Программа:

• Подготовка к переговорам.
• Определение типа предстоящих переговоров.
• Развитие компетентностей ведения переговоров.
• Выбор тактики и привлечение ресурсов ведения переговоров.
• Моделирование оптимальных сценариев переговоров.
• Разработка успешной стратегии ведения переговоров.

Что и для кого?

Данный мастер-класс будет интересен студентам, будущим предпринимателям, сотрудникам и руководителям подразделений по работе с партнерами и клиентами, а также профессионалам, интересующимся инновациями в экономике, специалистам в области стартапов.

Форматы работы: ролевые и деловые игры, упражнения, работа с кейсами, трансформационные задания, интерактивные методы (дискуссии, диспуты и др.)

Результаты: по результатам мастер-класса участники будут в состоянии:

• Выявлять успешные стратегии ведения переговоров.
• Определять ведущие и скрытые мотивы разных сторон переговоров.
  • Способствовать выработке системной позиции участников переговорного процесса.
  • Задействовать компетентности для разработки взаимовыгодных вариантов.
  • Настраивать фильтры внимания для использования объективных критериев оценки позиций, процедур и результатов переговоров.

Ведущий: Всеволод Владимирович Зеленин (Украина, Киев). Сертифицированный тренер международной категории, дипломированный тренер-коуч (стандарты International Academy Coaching & Leadership и International Coach Union), действительный член Европейской ассоциации психотерапии (ЕАР), практический психолог и политтехнолог, имеющий опыт коучинга, тренерской и консультативной работы в США, Канаде, Греции, Австрии, Израиле, Украине, России и странах СНГ с 1996 года (http://www.zelenin.com.ua/).

Получив множество высших и профессиональных образований в свободное от преподавания в университете, консерватории и на программах МВА время, помогал гражданам становиться президентами своих стран, писал научные, околонаучные и совсем художественные книги. А еще проводил несметное количество тренингов, но по-прежнему увлеченно учусь у своих клиентов, в то время как они искренне считают, что обучаются у меня.